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OYO 孙正义的另外一个烂摊子

  在印度这个神话色彩极为浓烈的国度,准备迎来一个资本神话,一家超级独角兽即将上市。

  近日,OYO向印度证券交易委员会(SEBI)递交招股书,计划募资12亿美元,当前估值达600亿元。

  OYO成立于2013年,由彼时年仅20岁的印度小伙Ritesh Agarwal(中文名:李泰熙)创办,是一个印度经济连锁酒店品牌,按客房规模算,已成为全球第三大连锁酒店。

  自成立以来,OYO一共完成近20轮融资,总融资金额累计超过420亿元,其中包括孙正义率队软银参投的多轮融资。

  但这并不意味着给OYO注入强心剂,此前软银押注Uber、WeWork就双双挫败。

  这家势头强劲的初创企业,在豪华后援团的簇拥下,成为全球最耀眼的独角兽之一。

  创始人Ritesh Agarwal的名字在印度并不陌生,他的故事既传奇又励志。

  李泰熙于1993年出生在印度最贫困的地区之一奥里萨邦东部小镇,从小就不爱学习,却对经商满腔热情,励志成为一名创业家。

  在极其重视学历的印度,李泰熙从来就不是大人眼中的好孩子。13岁的时候,他已开始琢磨一些赚钱的生意,卖过SIM卡,为此写过畅销书,长大后更是喜欢在周末跑去德里,与那里的年轻创业者进行交流。

  他的创业故事,还要从一次旅行说起。当年,李泰熙在印度境内旅游,因为身上没什么钱,入住的都是一些便宜的酒店,由此从脏乱差的糟糕体验中窥见商机,想着如何将这些低廉酒店进行整合,打造成经济又舒适的连锁酒店。

  他的第一个项目是Oravel,是一个集合廉价酒店信息、为用户提供房间预定服务的网站。成立不久,Oravel就获得了美国创业家、PayPal创始人Peter Thiel发起的“20 under 20”项目给予的10万美元创业基金。

  虽说首次创业便得到了肯定,但李泰熙意识到单纯的信息汇总并不能解决酒店乱象,也不能为用户找到更好的房源。

  于是,他找到印度古尔冈的一位旅馆老板与其合作,对酒店的所有房间进行改头换面,因舒适的环境和便宜的价格在当地迅速走红,不到一年,李泰熙便创办了OYO。

  OYO瞄准的依然是杂乱无序的廉价酒店市场,房间的价格基本在25美元到85美元之间,但不一样的是,从单纯的信息汇总平台,变成了连锁酒店加盟平台。

  对所有入驻酒店的平台,OYO都将统一地评估、改造、管理。开业前,会挂上其标志性的红色大logo,对酒店进行长达一个月的大改造,从床单到水温到Wifi信号等多达两百项标准均要细查一遍。

  不过相比其他连锁酒店品牌动辄几十万的加盟费,OYO则是零成本加盟,在客房订单产生后,才从销售额中抽取一定比例的佣金。

  模式一经确立,一间又一间OYO加盟酒店如雨后春笋般涌现,仅仅三年便成为印度最大的经济型酒店品牌。

  耀眼的光芒吸引来投资大佬孙正义的鼎力支持,要知道,孙正义的投资风格就是狂撒钱,把盘子做大。

  手握巨额资金的李泰熙开始在全球范围内开疆拓土,历经8年,便将起初的古尔冈小旅馆一跃做成覆盖超80多个国家、坐拥超2.3万家酒店和4.6万家度假住宅的酒店超级猛兽。

  招股书显示,2019年至2021年财年,公司录得营收8.7亿美元、18亿美元和5.5亿美元,同期净亏损分别达3.1亿美元、17.4亿美元和5.2亿美元,均呈大幅度波动。

  细分来看,公司的营业收入较为多元,包括房源预定的佣金、取消费用、商家入驻平台网站的订阅费用、食品饮料等等。

  不过与酒店签订合作依然是OYO的核心业务,报告期内分别获得营收8.4亿美元、17.5亿元和5.3亿美元,其中出售住宿服务是主要收入来源。

  目前,在急速扩张的过程中,已经遍布印度、中国、美国、欧洲、马来西亚、印尼、尼泊尔、菲律宾等80多个国家的800多个城市,但其主营市场仍在印度、欧洲、印尼和马来西亚,90%以上的加盟酒店来自这四个核心发展市场,不过公司也已经将目光瞄准中国市场和美国市场,并将其列为未来重点发展对象。

  OYO搅局全球酒店江湖,缔造了一个为人津津乐道的酒店神话,但想撬动中国连锁酒店业也绝非易事。

  作为全球前两大人口国家,中国与印度在酒店业也有着相似之处,均缺乏高质平价的酒店。

  截至2020年1月1日,全国酒店业设施33.8万家,连锁酒店品牌共计1975个,客房总数1762万家,其中连锁客房数452.4万间,连锁化率26%,而非连锁客房数1309.6万间,非连锁化率占74%。

  随后疯了一般地快速席卷全国上下,最快曾达到平均1.4天入驻一城、接近3小时开一家店。不到两年时间,OYO就已经在中国320多个城市中拥有超10000家酒店、50万间客房,超过锦江、华住、首旅如家三大本土酒店集团的总和。

  2019年6月,OYO开始在中国进行大规模裁员,同年亏损达1.97亿美元,占比其全球亏损的64%,中国区成了亏损重灾区。

  一方面,进入中国后,公司采用轻加盟模式,即签约期一年,不收取加盟费,只收取6%左右的佣金,同时还出资帮助酒店改造,使其资金很快耗尽。

  另一方面,国内在线旅行平台携程和美团向OYO征收渠道费用,公司不得不向其支付了2亿元和4亿元的渠道费,且在平台上达成的交易还要支付额外佣金。

  与此同时,烧钱增量的打法也让本土酒店集团紧张起来,以华住为首的连锁酒店企业开始纷纷争夺OYO的下沉存量市场。

  同年开始大规模撤退中国,离开一片狼藉的战场,截至今年9月,OYO在中国市场的酒店数量已从10000家急促降至1567家。

  不过招股书表明,公司并不甘心放弃中国这块肥沃的土壤,但近年来中高端酒店和度假型酒店在中国更受住客青睐,与此同时,民宿行业越发成熟,价格低、位置好等优点也吸引不少客流量,OYO驻足廉价酒店市场,生存空间被不断压榨,能否在中国突出重围卷土重来仍是未知。

  OYO扩张失利、业务受创、盈利能力尚未显现,连年亏损的经营业绩导致公司品牌价值跌至冰点,高估值的光环黯然失色,很有可能成为孙正义的下一个烂摊子。

  尽管顺利上市获得12亿美元募资金额,以公司目前的烧钱程度来看,也将撑不过几年,要想继续存活下去,还得看自身的造血能力。

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标签: ─励志故事  

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